- 마켓컬리가 뷰티 커머스 ‘뷰티컬리’를 정식 오픈했다.
- 최근 서비스명을 ‘컬리’로 변경하며 사업 확장 의사도 보였다.
- 내년 2월 상장을 앞둔 컬리는 어떤 미래를 꿈꾸는가.
BACKGROUND_ (마켓)컬리
신선 식품 전문
쇼핑몰이다. 2014년 더파머스라는 이름으로 시작했다. 이듬해 5월 마켓컬리를 선보였다. 핵심 전략은 두 가지, 산지 직송과 샛별 배송이었다. 저녁에 주문한 신선 식품이 다음날 새벽 우리집 앞에 도착해 있다는 개념은 국내 커머스 시장에서 전례 없는 혁신이었다. 2021년 12월 누적 회원 수 1000만 명을
돌파했다. 지난 10월 28일에는 서비스명을 ‘컬리’로 바꾸며 사업 확장 의사를 본격 내비쳤다.
DEFINITION_ 뷰티컬리
‘처음 만나는 뷰티 플랫폼’을
표방한다. 지난 7월 28일 마켓컬리의 하위 채널로 시작했다. 11월 7일 독자적인 서비스로 정식 출범했다. 올리브영, 화해와 같은 기존의 뷰티 전문 플랫폼, 혹은 쿠팡이나 이마트 같은 대형 유통사의 뷰티 카테고리와 무엇이 다를까. 뷰티컬리가 내세우는 전략은 다음과
같다.
- 다양성(Variety) ; 입점된 브랜드의 폭이 압도적으로 넓다. 로드샵(아모레퍼시픽)·국내 럭셔리(설화수, 헤라)·해외 럭셔리(겔랑, 에스티 로더) 브랜드부터 국내 신생 럭셔리(논픽션, 탬버린즈) 브랜드와 비건 코스메틱(달바, 멜릭서)까지 갖췄다.
- 타이밍(Timing) ; 화장품에도 샛별배송을 적용한다. 오후 11시 전에 주문하면 이튿날 새벽 7시까지 배송된다.
- 큐레이션(My Favorite Beaty) ; “직접 써보고 선별한 제품만” 들여놓는 “신뢰할 수 있는” 플랫폼을 지향한다. 쿠팡이나 SSG 닷컴과 같이 뷰티 품목을 대거 취급하는 종합 물류 플랫폼과는 차이를 둔다.
RECIPE_ 김슬아, 프리미엄
- 김슬아 ; 컬리를 이끌어 온 김슬아 현 컬리 CEO는 1983년생 여성이다. 민족사관고등학교 졸업, 미국 웰즐리대학 정치학 학사 후 골드만삭스와 맥킨지앤드컴퍼니, 테마섹홀딩스, 배인앤드컴퍼니 등 유수 컨설팅 및 금융회사를 거치며 비즈니스 감각을 키웠다. 컬리의 전신 더파머스를 창업한 2014년 당시는 더욱이 여성 리더 불모지의 시대였다. 화려한 학벌과 경력을 갖춘 김슬아 대표는 성비 불균형이 심각한 한국 스타트업 생태계에서 그 자체로 샛별이었다.
- 프리미엄 ; 마켓컬리가 각광받았던 또 다른 이유는 프리미엄이다. 쿠팡이 참치캔이라면 마켓컬리는 물기 어린 양상추다. 가공이나 냉동을 거치지 않은 식품들을 다양하게 취급한다. 해외 제품이나 브랜드 디저트 등 다른 플랫폼에서 구하기 어려운 먹거리도 입점시켰다. 독자적으로 유통하는 제품은 ‘컬리온리(Kurly Only)’라는 이름으로 브랜딩했다. 비싸도 맛있다는 게 공통점이다.
MONEY_ 1조 원
그러나 컬리의 기업 가치는 늘 논란의 대상이었다. 현재 업계가 분석하는 몸값은 약 1조 원이다. 지난해 프리IPO 때 인정받은 기업 가치 4조 원이 반의 반토막이
됐다.
- 지난 8월 22일, 쏘카는 거래 첫날 참패를 경험했다. 시초가보다 6.07퍼센트 낮은 2만 6300원에 장을 마감했다. 함께 거론된 것은 마켓컬리였다. ‘K 유니콘 특례 상장 후보’라는 꼬리표가 둘을 하나로 묶었다.[1]
- 하루 뒤인 8월 23일, 마켓컬리는 유가 증권 시장 상장 예비 심사에 통과했다. 6개월 내에 상장을 마쳐야 한다. 내년 2월 말까지다. 얼어붙은 시장에서 상장을 강행하는 것이 컬리에겐 쉽지 않은 선택이다. 동종 업계의 CJ올리브영도 상장을 잠정 보류 중이다. 상장 철회설에 컬리 측은 해명 보도를 냈다. 이번 뷰티컬리는 기간 내 원하는 몸값을 따내야 하는 적자 유니콘이 던지는 기회의 카드다.
ANALYSIS_ 비식품
컬리는 왜 몸값 올리기 전략으로 뷰티 산업을 택했을까. 리오프닝 수혜주일 것이란 예상과 달리 시장의 반응은 냉정했는데
말이다. 우선 화장품은 보관이 쉽다. 배송도 간편하다. 과대 포장으로 여러 차례 논란이 된 것 또한 컬리가 식품 배송 업체라는 점과 무관하지
않다. 또 커머스에선 객단가가 중요하다. 단가가 높을 때 수익이 발생한다. 식품에선 어렵다. 기껏 해야 축산 분야가 유력하다. 반면 화장품은 단가 경쟁에서 유리하다. 뷰티컬리가 특히 국내외 럭셔리 브랜드에 힘을 주는 이유다. 메인 페이지에 ‘브랜드관’을 띄우고 ‘스몰 럭셔리’를 강조한다.
KEYPLAYER_ 제니